经常会接到来自不同地区，不同客户的询价：6米太阳能路灯多少钱？7米太阳能路灯多少钱？很多次给客户报去价格之后，都会听到一些说我们的太阳能路灯价格偏高，别的太阳能路灯厂家的价格比我们低很多话？

每当遇到客户这样的反馈，有些时候，连我们销售员都迷惘了，还真以为鑫永虹照明生产出来的产品比别人的高，于是充满了抱怨，说太阳能路灯价格高了，我们无法成交啊，我们的销售任务无法完成啊？

 胆大的销售曾经跑到张总办公室求助：我们为什么不适应市场，用便宜的原材料做便宜的产品呢？我们的LED太阳能路灯用料，配置都做这么好，而且性价比也高，但客户不管这些啊，总是拿我们的产品跟外面低价的太阳能路灯相比，这根本没法比啊，我要怎么说，客户才会明白呢？

只听张总语重心长地问销售：你知道为什么我们有这么多回头客吗？而且经常有老客户帮我们介绍客户吗？不就是我们的产品质量过硬吗？每个厂家的市场定位不一样，我们不能随波逐流，唯有以质量为核心竞争力才会走的更远。那些低价的产品，都是一锤子买卖，只可能有一次合作，不会有下一次的。如果客户不能明白价格和质量之间相辅相成的关系，那他就不是我们的目标客户，不必强求。

听了张总一席话，销售幡然大悟，太阳能路灯厂家鑫永虹照明一年一个新台阶，越做越好，靠的就是过硬的产品质量，不由想到了京东商城的广告语：“只为品质生活”您如若在乎产品质量，想寻找性价比高的LED太阳能路灯，鑫永虹照明是您明智的选择！